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《中國國際廣播電臺》：鐵嶺藥劑：一個城市的海外新名片

時間：2013-07-31

來源：《中國國際廣播電臺》

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提起鐵嶺，國人的第一反應(yīng)可能是"二人轉(zhuǎn)"。但是，在海外，特別是在大洋洲，人們對鐵嶺這座城市的了解卻是來自于"鐵嶺藥劑"產(chǎn)品、來自于"礦友"品牌。可以說，現(xiàn)在的"鐵嶺藥劑"已經(jīng)取代"二人轉(zhuǎn)"成為鐵嶺在海外的新名片。相關(guān)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)也驗證了這一觀點，到目前為止，鐵嶺藥劑在澳大利亞的市場占有率已經(jīng)超過了30%，在新西蘭的市場占有率更是達到了100%。

鐵嶺藥劑全貌

涅槃重生，走向海外的鐵嶺藥劑

熟悉選礦藥劑行業(yè)的人都知道，成立于1942年的鐵嶺選礦藥劑有限公司是與共和國共同成長的老牌企業(yè)，一度非常輝煌，曾被稱為中國選礦藥劑的"鼻祖"和"搖籃"。但是，不為人知的是，曾經(jīng)的選礦藥劑鼻祖、今日鐵嶺的海外新名片，也曾經(jīng)歷過榮辱沉浮、也曾經(jīng)過生死鬼門關(guān)。

鐵嶺藥劑領(lǐng)導(dǎo)班子合影

時至今日，鐵嶺選礦藥劑有限公司黨委書記王國剛回憶起這段經(jīng)歷時，仍然感慨不已，"選礦藥劑屬于完全競爭行業(yè)，2005年到2007年是包括選礦藥劑在內(nèi)的有色行業(yè)發(fā)展最好的三年，不少民營企業(yè)抓住機會，發(fā)展的風(fēng)生水起，而鐵嶺藥劑苦于資金困難，錯過了發(fā)展好時機，負(fù)債一度高達3700多萬元，且連年虧損。而到2007年，由于銀行不再轉(zhuǎn)貸，企業(yè)幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。"

王國剛接受采訪

讓人意想不到的是，就是這家頻臨破產(chǎn)的企業(yè)，如今不但已涅槃重生，更是不斷的再創(chuàng)輝煌。目前，鐵嶺藥劑的國內(nèi)市場占有率超過23%，在出口市場，鐵嶺藥劑產(chǎn)品直銷亞、歐、非、南美、北美、大洋洲等三十多個國家和地區(qū)，以年均出口8000多噸的成績，覆蓋了25%的海外市場。特別是在今年世界經(jīng)濟持續(xù)低迷，有色金屬價格大幅下挫的情況下，鐵嶺藥劑逆勢而上，生產(chǎn)經(jīng)營再上新臺階。今年1-6月份，產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長7.32%，產(chǎn)品銷量同比增長11.3%，實現(xiàn)利潤同比增長22.3%。在海外市場方面，2013年上半年出口新增用戶5家。

整裝待發(fā)的出口產(chǎn)品

對于這樣的成績，主管海外市場的鐵嶺藥劑副總經(jīng)理何曉波卻并不滿足。他認(rèn)為，鐵嶺藥劑的海外市場占有率合理的范圍應(yīng)該在30%之上。他的這番話并非無的放失，事實上，包括世界礦業(yè)巨頭在內(nèi)的多家礦企已經(jīng)向鐵嶺藥劑主動拋出橄欖枝。

何曉波和記者交流

何曉波說，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，同行業(yè)中良莠不齊的質(zhì)量，魚目混珠、摻雜使假的現(xiàn)象，使藥劑價格一降再降，鐵嶺藥劑也因此受到了極大的沖擊。但是，這種現(xiàn)象畢竟不能長久，國外的礦產(chǎn)企業(yè)越來越重視選礦藥劑的產(chǎn)品質(zhì)量。而鐵嶺藥劑的"礦友牌"選礦藥劑產(chǎn)品，由于有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和過硬的售后服務(wù)隊伍，使鐵嶺藥劑在市場上擁有很高的知名度和良好的信譽度，市場份額也不斷擴大。

介紹鐵嶺藥劑情況

沈鐵聯(lián)動重塑行業(yè)龍頭地位

一家頻臨倒閉的企業(yè)為何枯木逢春，走向海外，成為鐵嶺這座城市在海外的新名片？沈陽礦業(yè)投資有限公司董事長董長清把此歸功于"中國有色集團"的大力支持、明確的戰(zhàn)略定位。

"2008年，集團公司羅濤總經(jīng)理第一次到鐵嶺藥劑調(diào)研，提出要做大做強，當(dāng)行業(yè)老大，使選礦藥劑這個業(yè)務(wù)板塊成為塑造集團品牌的有力支撐點"，董長清說，正是在此目標(biāo)的鞭策下，通過調(diào)研考察，沈陽礦業(yè)提出了"沈鐵聯(lián)動"這一戰(zhàn)略思想。

"沈鐵聯(lián)動"，"鐵"指鐵嶺藥劑，"沈"則是指位于鐵嶺不遠的沈陽有研礦物化工有限公司。據(jù)了解，沈陽有研礦物化工有限公司以生產(chǎn)第三代酯類選礦藥劑及塑料熱穩(wěn)定劑為主。據(jù)沈陽有研礦化主管技術(shù)研發(fā)的胡正吉總工程師介紹，該公司生產(chǎn)的第三代酯類選礦藥劑是目前國際上的最新產(chǎn)品，在技術(shù)水平上也處于國際領(lǐng)先地位。但是，酒香也怕巷子深，沈陽有研礦化卻因為受困于市場渠道，銷路遲遲沒有打開。

介紹有研礦化情況

"在這種情況下，我們決定實行兩個公司一套銷售人員的體系，最大優(yōu)化兩個公司的人員配置，力求實現(xiàn)資源互補和資源共享"，董長清在回憶當(dāng)初的決策時如是說到。

鐵嶺選礦藥劑有限公司總經(jīng)理，同時也是沈陽有研礦物化工有限公司的總經(jīng)理張春海在說起"沈鐵聯(lián)動"時也興奮的表示，"兩家公司的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，鐵嶺藥劑通過這種資源整合，豐富了產(chǎn)品種類，形成了新的藥劑板塊優(yōu)勢。"使得產(chǎn)品種類超過 60余種，成為國內(nèi)選礦藥劑行業(yè)品種最全，產(chǎn)能最大，當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，而鐵嶺藥劑作為沈陽有研礦化最大的原料供應(yīng)商，始終為后者提供優(yōu)質(zhì)原料，保證了沈陽有研礦化產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，使其產(chǎn)品得到了市場的高度認(rèn)可。同時，鐵嶺藥劑也利用自己的客戶資源，對后者的產(chǎn)品進行推廣銷售，助其拓寬銷售渠道，使沈陽有研礦化出口業(yè)績趨于穩(wěn)定，北美洲等國際市場逐步打開。"

相關(guān)銷售數(shù)據(jù)也驗證了張春海的這一說法，據(jù)沈陽有研礦化黨委書記劉健介紹，2013年上半年，沈陽有研礦化的總銷量和出口額已經(jīng)分別超越了去年全年，預(yù)計今年的總銷量和出口額同比增長都會達到200%。

沈陽有研礦化領(lǐng)導(dǎo)班子合影

技術(shù)改造助力鐵嶺藥劑揚帆海外

說起這些成績，鐵嶺選礦藥劑有限公司黨委書記王國剛談到了2011年的技術(shù)改造。據(jù)王國剛介紹，技改前的鐵嶺藥劑，破舊的廠房、陳舊的設(shè)備、塌陷的路面、捉襟見肘的生產(chǎn)能力、狹小擁擠滿目瘡痍的基礎(chǔ)設(shè)施……盡管三年累計投入自有資金1200萬元進行技術(shù)改造，但也只能"頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳"，解決生產(chǎn)過程中的燃眉之急。

2011年，在中國有色集團的的鼎力支持下，總投資4130萬元的鐵嶺藥劑綜合技術(shù)改造工程正式啟動。

在基礎(chǔ)設(shè)施和外部環(huán)境方面，完成了地下水、自來水、污水、消防、雨水、蒸汽、供暖管網(wǎng)7945延長米的鋪設(shè)，形成生產(chǎn)保障線；新建循環(huán)水池及循環(huán)水系統(tǒng)3400立方米，日節(jié)水量在1000噸以上；新建CS2儲池500立方米；新建產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫2500平方米，新建簡易庫4000平方米；完成0.5萬平方米的廠區(qū)綠化和2.2萬平方米的道路硬化；修繕改造廠房7.2萬平方米，以及辦公樓、綜合實驗樓的改造，同時將閑置廠房改造為休息室和浴池720平方米，利用太陽能集熱器將節(jié)能與環(huán)保融為一體，為職工創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境和休息環(huán)境。

改造前的化驗室改造后的化驗室

改造前的制粒生產(chǎn)線改造后的制粒生產(chǎn)線

在生產(chǎn)系統(tǒng)改造方面，新建6000噸黃藥自動化生產(chǎn)線，增加生產(chǎn)儲備；對原羥肟酸廠房及生產(chǎn)工藝進行了更新改造擴產(chǎn)，改造后，羥肟酸系列產(chǎn)能增加3倍；對主要生產(chǎn)車間的計量系統(tǒng)和粉堿系統(tǒng)進行更新改造，改造后年節(jié)約價值150萬元以上，目前正在申報專利；對電纜、配電柜進行了徹底改造，改造了制粒系統(tǒng)、冷凍系統(tǒng)，更新一臺節(jié)能型鍋爐，降低了能耗，提高了效率。

處理過的污水

在環(huán)保設(shè)施上投入230萬，實施了通風(fēng)改造，減少職業(yè)危害。新上兩臺黃藥尾氣燃燒爐，減少污染物排放，保護環(huán)境，造福子孫后代；新建廢水治理工程，采用生物法對廢水進行處理，降低污染物排放濃度，使其達到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。

"2011年技改前，我們和外商談合作，都是在上海、北京這些大城市談，不敢?guī)麄儙覀兊膹S區(qū)看，做實地考察，記得一個加拿大的外商來我們這里參觀后，很不相信這么破的地方能生產(chǎn)出這么美的產(chǎn)品，而技改后，第一個來我們這里考察的非洲博茨瓦納客人則連連驚呼太美了。"何曉波對王國剛的說法表示認(rèn)同，"包括基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的技術(shù)改造對我們開拓海外市場的幫助作用顯而易見，特別是生產(chǎn)系統(tǒng)的改進和技術(shù)研發(fā)的投入，對于我們提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展海外市場起到了關(guān)鍵性的作用。"

鐵嶺藥劑世界500強的縮影

中國有色集團總經(jīng)理羅濤則說，鐵嶺藥劑的綜合技術(shù)改造工程全面完成，效果令人震撼。以前千瘡百孔的"老、破、舊"企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)面貌煥然一新。2013年，中國有色礦業(yè)集團有限公司位列美國《財富》雜志評選的"世界500強"第482位，鐵嶺藥劑作為中國有色的下屬企業(yè)，其奮斗歷程，可以說是中國有色集團邁向"世界500強"的一個小小縮影。